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浅析适合B2B电商模式的要素

来源:华南城网 2015-07-02 15:46:08 打印

B2B电商模式

  华南城网绿色食品频道在过去的一段时间里,我国的B2B电商市场迎来了自己的风口,无论是资本市场,还是互联网市场,大量新型B2B交易平台如雨后春笋般崛起,这些平台大多是为买家提供服务,并以实现行业的中间环节为目标,完成资源的整合,提升整个产业链效率,深受广大买家群体的欢迎。那么随着时代的发展,适合新型B2B模式的要素有哪些呢?

  产能过剩

  当产能严重过剩的时候,对于买家来说,就会有更多的选择空间,服务于买家的网站才有可能深入到交易环节,这是能够避免将网站做成信息展示型网站的关键因素之一。

  SKU标准化

  B2B网站大多以大宗商品为主,对于大宗商品来说,SKU要尽可能地标准化,数量尽可能地少一些,从平台的角度来看,可以更加方便地服务于买卖双方。由于大宗商品交易和个人商品相比来说要复杂得多,因此如果不是标准化的SKU,会大幅增加交易难度。

  中间流通环节多

  和B2C的概念相同,我们要搭建的平台本身就是要成为买家与卖家唯一的一个环节,所以原有的流通环节越多、经营者越多、价差越大,对于B2B平台来说,价值也就越大。

  商品价格波动大

  当大宗商品产能过剩,已经成为买方市场的时候,本身买家选择的余地就非常多,但因为有了频繁的价格波动以后,买家对于平台方“找贷”的需求才会变得更加刚需,因为有了价格的波动,做金融服务也会更加有的放矢。

  体量大

  体量是B2B模式的精髓所在,在这里体量大主要包含三层意思,一是市场规模体量大,二是产品自身规格体量大,因为产品越大对于增值服务的需求越高,平台未来可扩展的空间就越大,三是单笔交易量大,这决定了平台深入交易双方的程度以及未来做金融服务的必要性。

  B2B网站在我国已经有很久的历史,在此之前涉及交易的网站几乎没有,商家只是利用网站做一个信息交换的渠道而已。但随着B2B平台2.0时代的来临,打通支付环节,将指日可待!


责任编辑:嘟嘟

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